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发布时间:2019-06-17 02:38

  葛优代言,能让顺牌凉茶顺起来吗?我认为,顺牌凉茶的“顺”路才刚刚开始,还有很长一段路要走,还需要继续以“顺”字深度理“顺”。从品牌命名来看,我认为,顺牌凉茶是典型的一字定位和一字营销。因此,我最近开始零零星星地留意这款品牌。我认为,从品牌一字定位角度思考,因为,王老吉的“怕上火,喝王老吉”广告已经把凉茶的“祛火”功效诉求做到了差不多极致,顺牌凉茶避开产品功效承诺,而从情感入手,以“顺”字诉求,主打“喝顺牌凉茶,今天特别顺”,不失为与王老吉品牌区隔的好选择。因为,葛优作为“名二代”(影视名人的第二代),在公众看来,到目前为止,其演艺之路和生活之路都是相对较“顺”的。葛优人生和演艺事业的“顺”才是顺牌凉茶品牌的***吻合点。

  为什么促销为大多数商家所热衷呢?因为促销对于促进销售确实有效,能够与消费者面对面交流,促销对促成购买有非常大的影响力,促销活动能够刺激购买的原因归纳起来有以下两个方面:

  (1) 活动通常只持续一段时间,这样消费者就必须在活动结束之前采取行动;

  (2) 消费者如果买了很“值”的东西就会有了占便宜的感觉(认为自己是“聪明”的顾客)。实际上,消费者会自动认为正在促销的商品是很“值”的。当然这并非永远正确。

  势必对二线品牌产生更大的压力。因为第一阵营的巨大投入和战略,乳品二线品牌压力骤增,市场竞争进入粘着状态。据北京世行商贸的姚文华透露,从三聚氰胺爆发到现在,飞鹤为抢占市场,甚至打破以往对代理商“先打款再付货”的做法,每月提前给代理商一笔货,后期再付款,大概每月提前给我们代理商的售价在100万元左右。但在伊利、圣元等品牌加大攻势后,飞鹤对经销商的支持多少显出些“心有余而力不足”。“如果飞鹤给我们的支持更大,我们做到的销售额将不仅仅是翻一番。”他介绍,2009年4月份,由于伊利、圣元等品牌也在逐步恢复市场,飞鹤现在通过世行商贸公司代理的在北京城区超市的月销售额保持在80万元-90万元,增长势头放缓。

  广告与促销是结合在一起才能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑进行设计和执行广告、促销,它们就会神奇地产生远远强于单个效果的“合力”。如果广告与促销的设计和执行是孤立的,他们反而会对方效果——特别是糟糕的促销活动,会迅速侵蚀广告用许多年建立起来的长期品牌形象。这种促销的长期品牌形象稀释在那些高度依赖品牌形象和“感觉”的产品领域,其影响可能会更大,因为促销活动会“弱化”品牌形象。而那些品牌形象不好的品牌,其销售基础是“经济实惠”采用***化的原则,因此,促销对这种品牌形象的稀释不那么敏感。即使促销没有对品牌造成,多数的活动也只能是吸引那些本来就会购物的已有顾客,以至于促销结束后给公司造成的费用比收益还多。

  毕竟他是这场的间接受益者。不知道曾经有多少企业因为区区几千万甚至更少的资金链压力而引发最终,这巨额的亏损应该引起我们更多的重视和反思,而在乳业巨头资金压力大,不堪重负的传闻和预测中,中国乳业新年开局第一季度的大手笔广告,让我们感到了更多的诧异和不解,也引发我们更多的深思和调研分析。中央电视台的广告招标会历来都被视为中国行业景气的晴雨表。拉动中国经济快速发展的行业如乳品业、通讯业、汽车业等近年来大幅增长,首先是通过广告投放费用反映出来的。在行业大发展的爆增时期,众多品牌会以集团冲击的方式在中央电视台掀起广告大战。2003年11月18日举行的2004央视广告招标会上,众多乳品品牌成为中央电视台广告大战的新锐力量。

  从广告的角度而言,促销广告以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的,而避免在广告总采取不同的主题(或根本就没有主题,只是用价格刺激),这一点是非常重要的。同样,一种促销的承诺可以有创造性地突出品牌的优点——例如,提供第一年的汽车油耗或保养费用的承诺,***强调其汽车的省油性或其保养记录,而不是简单地发送折扣票。

  从媒介立场上看,促销的另一个主要目的是,却认它真的能够吸引新的消费者,而不仅仅是吸引那些原本就会购物的已有消费者。很多情况下,将优惠券送达消费者***的方式就是利用报纸。然而,根据统计,这类大量发的优惠券的回复率中只有1/3来自新客户,因此,更多的公司利用直接邮寄把优惠券寄给那些已知的潜在客户,或提供新的服务(如在收款处提供优惠服务等)即在那些零售点给那些刚刚购买竞争品牌的消费者发送自己的品牌的优惠券。这种优惠券是在竞争商品的游览式购买中被“触发”的。



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